補助金申請の中で、多くの方が「一番大変！」と感じるのが事業計画書の作成です。
特に、初めて書く方にとっては「どこから手をつけていいのか分からない…」と悩むポイントでもありますよね。

そもそも事業計画書は、2部構成になっています。

前半：既存事業について

後半：補助事業（新たな取組み）について

この記事では、事業計画書の“前半部分”にあたる内容を、1つずつやさしく解説します。
記載例を交えていますので、読みながらそのまま書けるヒントが得られますよ！

🟩第1項目：既存事業の概要

📌書くべき内容

• 店舗・事業の基本情報（開業年、業種、規模など）
• 商品・サービスの特徴
• 顧客層や提供エリア
• 売上・利益の現状
• 抱えている経営課題（なぜ補助金が必要か）

✍️記載例（コーヒーショップの場合）

✍️記載例

上記は、日本カフェ協会が発表した「カフェ市場の推移」です。
コロナ禍以降、テイクアウト需要の高まりを背景に、個人経営カフェの市場は拡大傾向にあります。
特に2023年以降は、地域密着型・高品質志向の店舗が支持される傾向が顕著です。

🟩第3項目：顧客ニーズ

📌書くべき内容

• 実際の顧客がどんな悩み・要望を持っているか
• それにどう応えてきたか
• ニーズと自社のサービスの“つながり”

✍️記載例

20〜40代の会社員を中心に、「朝の目覚めに濃いコーヒーが欲しい」「手軽におしゃれなひとときを味わいたい」といったニーズがあります。
当店では、そうした要望に応えるため、テイクアウト専用カップを改良し、注文から提供までの待ち時間を平均1分以内に短縮しています。

🟩第4項目：自社の強み・弱み

📌書くべき内容

• 他社と比べた自社の“売り”ポイント
• 逆にまだ弱い点、補助金でどう強化するか

✍️記載例

〈強み〉

• 自家焙煎・手淹れによる品質重視のコーヒー
• 平日朝の出勤客に対するリピート率80%以上
• 地域イベントと連携したプロモーション実績

〈弱み〉

• 午後の客足が弱く、回転率に偏り
• SNS発信が弱く、新規顧客の獲得に課題

🟩第5項目：今後の方針・目標

📌書くべき内容

• どんな方向で事業を伸ばしていくか
• 新商品、新サービスの予定
• どんな効果を期待しているか

✍️記載例

午後の客足を改善するために、今後は「おやつ時間帯」に合わせたスイーツセットの開発を計画しています。
また、外部講師を招いたラテアート体験教室を月1回開催し、顧客接点の多様化を図ります。
補助金で店内レイアウトの変更と冷蔵設備を導入し、客単価の引き上げと滞在時間の延長につなげていく予定です。

🟦まとめ・次回予告

いかがでしたか？この記事では、事業計画書の前半部分にあたる項目について、実際の記載例を交えながらご紹介しました。
「これなら自分にも書けそう！」と感じていただけたら嬉しいです✨
次回は、いよいよ事業計画書の後半部分――補助事業の目的や具体的な取組内容・効果について解説します！

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